高管对话——ARC Group首席执行官Abraham Cinta的管理视角

值此十周年庆典之际，我们回顾在公司首席执行官Abraham Cinta的领导下取得的卓越成就。从一支怀揣梦想的小型团队，到如今在全球投资银行领域占据重要地位，ARC Group始终以稳健姿态应对市场波动与挑战，为持续成功奠定了坚实基础。

开端：发现市场空白

到2013年，中国市场的境外投资趋势正经历新一轮转变。经历了21世纪初的几度起伏后，在阿里巴巴IPO和投资者热情重燃的推动下，一批新兴企业开始将目光投向美国资本市场。与此同时，大量美国投行涌入中国，他们往往利用信息差设计对本土企业极为不利的交易。Abraham亲历这种不平等现象后，建立ARC Group的构想应运而生——一家能够弥合东西方鸿沟的公司，提供深耕本土又贯通全球的金融咨询服务。

这一认知为ARC Group于2015年成立奠定了基础。他们致力于搭建美国资本市场与中国企业之间的桥梁，提供兼具本土洞察与国际视野的服务。“我们扎根中国，既了解本土市场，又掌握美国机遇。” Abraham说道。这种东西方的双重视角成为其商业模式的基石，使ARC Group得以在激烈复杂的市场中发展壮大。

白手起家从来不易，ARC Group也非例外。创业初期，Abraham和他的团队面临重重挑战。“我们当时很年轻，资金也非常有限，”他回忆道。创始团队规模很小，只有少数几位专业人员，获取市场信任举步维艰。“当你25岁试图为企业提供咨询时，没人会真正信任你，” Abraham回忆起初入由老牌机构主导的行业时的艰辛。

尽管面临诸多挑战，ARC Group集团仍凭借持之以恒的作风树立口碑，逐步成长为投行领域的可靠品牌。“无数竞争者昙花一现，而我们十年如一日的始终屹立，” Abraham强调。“这体现了我们坚持长远发展战略。”

成功密匙：持守初心与精耕共赢

过去十年间，ARC Group始终秉持长期主义，在中型投行市场开辟了独特天地。当大型机构追逐巨额交易、小型公司困于规模瓶颈时，ARC Group始终保持着精品投行的服务模式——以高质量服务和个性化关注赢得客户。Abraham将这种定制化服务视为关键优势：

“对我们而言，每一位客户都至关重要。即便如今，我们仍像创业初期仅有寥寥数位客户时那样全心服务。”

公司的东西方双轨战略也在其成功中发挥了关键作用。团队始终坚持“贴近客户”原则，无论是在雅加达、武汉还是墨西哥，只要客户所在之处就会设立办事处，而非仅聚焦于金融中心。

应对市场波动

过去十年，全球市场风云变幻，但ARC Group展现了其逆势而上的能力。Abraham 认为，应对市场波动的关键在于保持适应能力，并将宏观与微观挑战区分开来。“我们深知市场波动等宏观因素会产生影响，但在微观层面，公司上市的流程不会改变，”他解释道。“我们致力于打造能够驾驭这些波动的体系，而非逆流硬抗。”

ARC Group多元化的业务模式——涵盖资本市场、并购、资产管理和管理咨询——是其抵御市场波动的另一关键。通过扩展服务范围，ARC Group确保公司不会单一依赖任何市场趋势。 “我们知道只专注于资本市场是条险路。因此，我们通过多元化构建平衡且有韧性的公司，” Abraham坦言。

展望未来：机遇与增长

展望未来，Abraham 对公司的发展充满信心。东南亚市场，特别是马来西亚、印尼和新加坡集群，为 ARC  Group带来了巨大的增长机遇。“东南亚潜力巨大，这些市场令人振奋，”他强调。

与此同时，ARC Group始终以全球化视野捕捉机遇，持续监测市场并动态调整策略。“世界正变得越来越小，” Abraham指出，”南非等新兴市场充满机会。随着中国与全球关系的持续演进，我们将把握每一个增长契机。”

对于下一个十年，Abraham的规划清晰明确：持续增长、汇聚顶尖人才、强化品牌价值。”我们要打造一个持久的企业，”他表示，”十年后，我们希望成为市值数十亿美元的标杆企业，而现在我们正走在正确的道路上。”

感恩致辞

正值ARC Group庆祝成立十周年之际，Abraham向全体员工、客户及合作伙伴致以深切谢意。”创业时我们怀揣梦想，但今日成就远超当年想象，”他感慨道。

“回首来路，我满怀感激之情，致谢每一位与我们同行的伙伴。虽言语不足表意，但感恩之心赤诚可见。”

—Abraham Cinta，ARC 集团首席执行官

作者:

Abraham Cinta

Chief Executive  Officer

作者:

Anna Sahlberg Carlsson

Marketing Manager